生鮮新零售之刷新五大購物場景（下）
發(fā)布時間：2022-08-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《生鮮新零售之刷新五大購物場景（上）》中，我們談到了生鮮新零售購物的新價值新特色，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活門店購物、抖音購物等新消費(fèi)場景。融入數(shù)字化新時代，激發(fā)全渠道用戶需求，刷新購物場景，生鮮新零售，才會日勝益強(qiáng)。
“五大購物場景”，點(diǎn)亮生鮮新零售。1）“刺激門店需求”：集合優(yōu)質(zhì)商品，滿足即時商品需求；刺激門店現(xiàn)售，融入全渠道經(jīng)營。2）“滿足搜索型成交”：激活用戶長計劃需求；主動搜索，實(shí)現(xiàn)主動購物。3）“激發(fā)抖音興趣電商”：激發(fā)用戶興趣，推動產(chǎn)品成交；智能人貨匹配，刷新抖音內(nèi)容表達(dá)。4）“激活準(zhǔn)計劃團(tuán)購”：激活用戶準(zhǔn)計劃，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)感知；激活團(tuán)購新動力。5）“融入聯(lián)合品牌銷售”：品牌借勢，激發(fā)用戶價值；聯(lián)合出擊，放大“關(guān)聯(lián)購物”。
“激活準(zhǔn)計劃團(tuán)購”：激活用戶準(zhǔn)計劃，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)感知；激活團(tuán)購新動力
激活用戶準(zhǔn)計劃，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)感知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，必然是根據(jù)用戶的消費(fèi)訴求不同而提供不同的商品及服務(wù)，必然是以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的各類購物“準(zhǔn)計劃”，必然是以“強(qiáng)用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮終端的情境體驗(yàn)，必然是以“增值服務(wù)”創(chuàng)造用戶的高品牌認(rèn)同。
激活團(tuán)購新動力。“團(tuán)購消費(fèi)”，以強(qiáng)大的商品聚合能力吸引用戶，以“高性價比”激發(fā)用戶成交，以“優(yōu)質(zhì)團(tuán)購”推動用戶的更快速購買，以“送貨到家”激發(fā)用戶的生鮮下單，更重要的是，關(guān)注市場格局的變遷，持續(xù)以“特色產(chǎn)品”激活用戶消費(fèi)，持續(xù)關(guān)注團(tuán)購流量的快速引入及轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開信息整理、36氪、招商銀行研究院等綜合資訊表明，目前社區(qū)團(tuán)購第一、第二梯隊(duì)主要包括背靠互聯(lián)網(wǎng)小巨頭流量支持的“新三團(tuán)”美團(tuán)優(yōu)選(美團(tuán))、多多買菜(拼多多)、橙心優(yōu)選(滴滴)和從社區(qū)團(tuán)購混戰(zhàn)中幸存的“老三團(tuán)”成員興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)1，其他社區(qū)團(tuán)購平臺還包括甄會選、壹家倉等小型平臺。
“融入聯(lián)合品牌銷售”：品牌借勢，激發(fā)用戶價值；聯(lián)合出擊，放大“關(guān)聯(lián)購物”
品牌借勢，激發(fā)用戶價值。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶的品牌認(rèn)知，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)子用戶的購買熱情，聯(lián)合品牌的推出，一方面可以借助關(guān)聯(lián)品牌，提升用戶的品牌信任感，另一方面可以推出“專用VIP產(chǎn)品”，鎖定VIP用戶，推動用戶的持續(xù)復(fù)購。
聯(lián)合出擊，放大“關(guān)聯(lián)購物”。聯(lián)合品牌，帶來雙重的品牌曝光，引發(fā)各自品牌的用戶強(qiáng)認(rèn)知；聯(lián)合產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高價值認(rèn)同，多方為“聯(lián)合產(chǎn)品背書”；而聯(lián)合促銷，或共用會員積分?jǐn)U大產(chǎn)品購買率，或推動聯(lián)合銷售共享用戶資源，以此，全面刷新品牌購物場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)調(diào)研信息、CIC、招商銀行研究院等綜合資訊表明，生鮮電商以銷售生鮮產(chǎn)品和日用百貨為主線上銷售平臺，其中生鮮作為通路商品實(shí)現(xiàn)引流，輔以高毛利日用百貨作為其盈利來源。根據(jù) CIC 數(shù)據(jù)，2020年我國整體生鮮+日用百貨的合計市場規(guī)模約為 11 萬億(生鮮 5 萬億、日百 6 萬億)，對應(yīng)電商銷售規(guī)模約 2 萬億，滲透率約 19%。與之品類相似的線下渠道主要包括連鎖商超、菜場、社區(qū)小店等，對應(yīng)市場規(guī)模分別約 5、2.5、0.5萬億。
生鮮新零售的消費(fèi)場景，因品牌戰(zhàn)略指引下的門店消費(fèi)體驗(yàn)而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“搜索型購物”而更有購物主動性，因抖音興趣電商激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而更有魅力，因“團(tuán)購”牽引的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有活力。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮聯(lián)合品牌銷售，放大生鮮美食新內(nèi)容場景，彰顯“關(guān)聯(lián)購物”新價值，生鮮新零售購物場景，必會更有品牌魅力。
“五大購物場景”，點(diǎn)亮生鮮新零售。1）“刺激門店需求”：集合優(yōu)質(zhì)商品，滿足即時商品需求；刺激門店現(xiàn)售，融入全渠道經(jīng)營。2）“滿足搜索型成交”：激活用戶長計劃需求；主動搜索，實(shí)現(xiàn)主動購物。3）“激發(fā)抖音興趣電商”：激發(fā)用戶興趣，推動產(chǎn)品成交；智能人貨匹配，刷新抖音內(nèi)容表達(dá)。4）“激活準(zhǔn)計劃團(tuán)購”：激活用戶準(zhǔn)計劃，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)感知；激活團(tuán)購新動力。5）“融入聯(lián)合品牌銷售”：品牌借勢，激發(fā)用戶價值；聯(lián)合出擊，放大“關(guān)聯(lián)購物”。
“激活準(zhǔn)計劃團(tuán)購”：激活用戶準(zhǔn)計劃，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)感知；激活團(tuán)購新動力
激活用戶準(zhǔn)計劃，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)感知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，必然是根據(jù)用戶的消費(fèi)訴求不同而提供不同的商品及服務(wù)，必然是以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的各類購物“準(zhǔn)計劃”，必然是以“強(qiáng)用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮終端的情境體驗(yàn)，必然是以“增值服務(wù)”創(chuàng)造用戶的高品牌認(rèn)同。
激活團(tuán)購新動力。“團(tuán)購消費(fèi)”，以強(qiáng)大的商品聚合能力吸引用戶，以“高性價比”激發(fā)用戶成交，以“優(yōu)質(zhì)團(tuán)購”推動用戶的更快速購買，以“送貨到家”激發(fā)用戶的生鮮下單，更重要的是，關(guān)注市場格局的變遷，持續(xù)以“特色產(chǎn)品”激活用戶消費(fèi)，持續(xù)關(guān)注團(tuán)購流量的快速引入及轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開信息整理、36氪、招商銀行研究院等綜合資訊表明，目前社區(qū)團(tuán)購第一、第二梯隊(duì)主要包括背靠互聯(lián)網(wǎng)小巨頭流量支持的“新三團(tuán)”美團(tuán)優(yōu)選(美團(tuán))、多多買菜(拼多多)、橙心優(yōu)選(滴滴)和從社區(qū)團(tuán)購混戰(zhàn)中幸存的“老三團(tuán)”成員興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)1，其他社區(qū)團(tuán)購平臺還包括甄會選、壹家倉等小型平臺。
品牌借勢，激發(fā)用戶價值。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶的品牌認(rèn)知，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)子用戶的購買熱情，聯(lián)合品牌的推出，一方面可以借助關(guān)聯(lián)品牌，提升用戶的品牌信任感，另一方面可以推出“專用VIP產(chǎn)品”，鎖定VIP用戶，推動用戶的持續(xù)復(fù)購。
聯(lián)合出擊，放大“關(guān)聯(lián)購物”。聯(lián)合品牌，帶來雙重的品牌曝光，引發(fā)各自品牌的用戶強(qiáng)認(rèn)知；聯(lián)合產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高價值認(rèn)同，多方為“聯(lián)合產(chǎn)品背書”；而聯(lián)合促銷，或共用會員積分?jǐn)U大產(chǎn)品購買率，或推動聯(lián)合銷售共享用戶資源，以此，全面刷新品牌購物場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)調(diào)研信息、CIC、招商銀行研究院等綜合資訊表明，生鮮電商以銷售生鮮產(chǎn)品和日用百貨為主線上銷售平臺，其中生鮮作為通路商品實(shí)現(xiàn)引流，輔以高毛利日用百貨作為其盈利來源。根據(jù) CIC 數(shù)據(jù)，2020年我國整體生鮮+日用百貨的合計市場規(guī)模約為 11 萬億(生鮮 5 萬億、日百 6 萬億)，對應(yīng)電商銷售規(guī)模約 2 萬億，滲透率約 19%。與之品類相似的線下渠道主要包括連鎖商超、菜場、社區(qū)小店等，對應(yīng)市場規(guī)模分別約 5、2.5、0.5萬億。
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