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有戰(zhàn)機(jī)，有創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可勝。企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，貴在立足于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引“產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升“品牌聲勢(shì)”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活“供應(yīng)鏈新價(jià)值”，同時(shí)匯聚行業(yè)深度洞察，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，讓戰(zhàn)機(jī)更有價(jià)值，讓戰(zhàn)機(jī)捕捉更給力！
 
“五大路徑”，高效捕捉戰(zhàn)機(jī)。1）“探索關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)”：統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)價(jià)值，探索新關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)多混合，新產(chǎn)業(yè)再挖掘。2）“找到最誘人要素”：找到同行業(yè)不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；匯聚行業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活顧客感興趣因素。3）“定義顧客新價(jià)值”：抓住目標(biāo)顧客，點(diǎn)亮新顧客新價(jià)值；定義顧客新消費(fèi)，創(chuàng)造“消費(fèi)新底色”。4）“開發(fā)隱藏款產(chǎn)品服務(wù)”：從互補(bǔ)品出發(fā)，開發(fā)隱藏款；提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品性能。5）“升級(jí)研發(fā)價(jià)值及新性能”：升級(jí)感性價(jià)值，讓產(chǎn)品有新認(rèn)識(shí)；升級(jí)產(chǎn)品性能，價(jià)格與功能再創(chuàng)造。
 
“探索關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)”：統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)價(jià)值，探索新關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)多混合，新產(chǎn)業(yè)再挖掘
 
統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)價(jià)值，探索新關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，或立足于“新消費(fèi)創(chuàng)造”，更新新產(chǎn)品新價(jià)值，滿足新興消費(fèi)者訴求；或立足于“新一代工業(yè)品制造”，引入先進(jìn)科技，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新性。專注產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值，探索關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及“關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)”，讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值更出彩。
 
產(chǎn)業(yè)多混合，新產(chǎn)業(yè)再挖掘。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，創(chuàng)造了新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。優(yōu)秀的戰(zhàn)機(jī)捕捉，必然是基于多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的高度協(xié)同，在多產(chǎn)業(yè)協(xié)作中尋找“發(fā)展機(jī)會(huì)”，在新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造中發(fā)掘“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”，在新科技賦能拉升著“產(chǎn)品價(jià)值”，有此，戰(zhàn)機(jī)必然多多。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告、愛美客招股書、久陽潤(rùn)泉公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，愛美客公司圍繞玻尿酸填充劑領(lǐng)域深耕，從逸 美開始 不 斷擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣、改善注射感受(愛芙萊)，并伴隨產(chǎn)品迭代升級(jí)(逸美→逸美一加一) 及適應(yīng)癥拓展(截止 23H1 逸美一加一正進(jìn)行新填充部分適應(yīng)癥臨床試驗(yàn))等等，產(chǎn)品合規(guī)化、豐富度及差異化優(yōu)勢(shì)明顯，市占率持續(xù)提升。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021 年國(guó)內(nèi)透明質(zhì)酸醫(yī)美終端 市場(chǎng)本土頭部三品牌銷售額占比 32.8%，其中公司市場(chǎng)份額提升最為明顯，按銷售額計(jì)市 占率已從 2017 年的 7.0%提升到了 2021 年的 21.3%。 “找到最誘人要素”：找到同行業(yè)不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；匯聚行業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活顧客感興趣因素
 
找到同行業(yè)不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)業(yè)商機(jī)發(fā)掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一代消費(fèi)新一代價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能面向行業(yè)做“經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造”，或依托經(jīng)典工藝點(diǎn)亮“匠心技藝”，或引入行業(yè)新科技、創(chuàng)造新一代產(chǎn)品，更或創(chuàng)新品牌直播、達(dá)人直播等新媒體分銷，讓企業(yè)可以抓住更多商機(jī)。
 
匯聚行業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消除顧客感興趣因素。卓越的企業(yè)，捕捉優(yōu)質(zhì)商機(jī)，總能基于行業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“下功夫”，匯聚行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)配，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品，點(diǎn)亮行業(yè)內(nèi)最新科技，消除顧客不必要的疑慮，激活客戶感興趣的產(chǎn)品，激活顧客感興趣的價(jià)值，讓客戶更有創(chuàng)造性，讓客戶更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)愛美客IMEIKE公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，在醫(yī)美療程化治療越來越普遍及護(hù)膚分場(chǎng)景精細(xì)化的當(dāng)下，愛美客公司捕捉到顧客期待在療程期間使用更為安全有效的醫(yī)美專研護(hù)膚品需求，參照醫(yī)療器械做法進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并在配方開發(fā)、功效評(píng)價(jià)、原料處理、微生物控制等方面嚴(yán)格 要求，圍繞面部、眼周、頸部等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域提供三套完整的居家護(hù)膚方案。 優(yōu)秀戰(zhàn)機(jī)捕捉，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“客戶新需求”指引全渠道品牌策劃傳播，以“客戶新價(jià)值”牽引數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“顧客感興趣要素”。抓住客戶的喜愛之處，提供客戶喜愛的產(chǎn)品，升級(jí)客戶的價(jià)值，戰(zhàn)略捕捉及應(yīng)用，必能水到渠成。更多路徑請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之戰(zhàn)機(jī)捕捉五路徑（下）》。