高價(jià)值品牌策劃之建立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)三法
發(fā)布時(shí)間：2025-11-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
市場(chǎng)有結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)新。企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)造，離不開(kāi)數(shù)字化技術(shù)賦能的新市場(chǎng)挖掘，離不開(kāi)“特定市場(chǎng)”引領(lǐng)下的高價(jià)值消費(fèi)創(chuàng)造，更離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以及差異化產(chǎn)品點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播”。圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，主打優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，建立“核心市場(chǎng)”，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如此，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之旅，必將碩果累累，價(jià)值斐然。
“三大方法”，快速建立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。1）“特定市場(chǎng)做引領(lǐng)”：明晰市場(chǎng)集中度，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；定義市場(chǎng)方向，主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)大發(fā)展。2）“建立差異化產(chǎn)品”：解決客戶(hù)痛點(diǎn)，滿足客戶(hù)需求；制造產(chǎn)品差異，讓顧客有深刻感知。3）“抬高企業(yè)進(jìn)出壁壘”：圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，圈出市場(chǎng)邊界；增加專(zhuān)有設(shè)施，提升固定投入成本及設(shè)施。
“特定市場(chǎng)做引領(lǐng)”：明晰市場(chǎng)集中度，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；定義市場(chǎng)方向，主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)大發(fā)展
明晰市場(chǎng)集中度，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，得益于企業(yè)持續(xù)挖掘“自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，得益于企業(yè)對(duì)于“市場(chǎng)趨勢(shì)”的清晰判定，更得益于其對(duì)于“市場(chǎng)集中度”的快速推進(jìn)。任何一家優(yōu)秀企業(yè)，都會(huì)抓住自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，建立自己的“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”；都會(huì)基于自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等，創(chuàng)造自我的“明星產(chǎn)品”，搶占“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。
定義市場(chǎng)方向，主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)大發(fā)展。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)秀價(jià)值，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)方向，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能定義自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，越能定義自己的市場(chǎng)發(fā)展方向，尋找最適合的產(chǎn)品，定義產(chǎn)品研發(fā)的主導(dǎo)方向；挖掘自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，找到最具優(yōu)勢(shì)的“技術(shù)研發(fā)方向”，依托產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，找到最具優(yōu)勢(shì)的“聯(lián)合研發(fā)方式”，以此主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，讓市場(chǎng)結(jié)構(gòu)“有利于我”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司招股書(shū)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康特耐公司定制化鏡片收入占比逐年穩(wěn)步提升，2018-2022 公司定制化收入從 1.40 億元增長(zhǎng)至 3.03 億元(CAGR 為 21.3%)，截至 2023H1，定制化占比達(dá)到 20.6%。2018-2020 年定制化鏡片平均價(jià)格基本維持穩(wěn)定，伴隨定制化出貨占比提升，拉動(dòng)整體平均價(jià)格從 8.33 元/片提升至 9.95 元/片。
“建立差異化產(chǎn)品”：解決客戶(hù)痛點(diǎn)，滿足客戶(hù)需求；制造產(chǎn)品差異，讓顧客有深刻感知
解決客戶(hù)痛點(diǎn)，滿足客戶(hù)需求。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其最終出口在于“優(yōu)秀的產(chǎn)品”，產(chǎn)品，可以點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、拉升企業(yè)品牌認(rèn)同，可以研發(fā)更卓越的功能，升級(jí)新功能，引入新科技，真正解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，讓客戶(hù)更喜愛(ài)產(chǎn)品，讓企業(yè)真正“立得住”！
制造產(chǎn)品差異，讓顧客有深刻感知。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，用戶(hù)訴求不同、消費(fèi)體驗(yàn)不同，牽引產(chǎn)品“差異化制造”。優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)品制造，貴在以“高品質(zhì)”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以定制化、私屬式、專(zhuān)人服務(wù)等滿足高端用戶(hù)訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化、快速供給、快速導(dǎo)入等滿足大眾用戶(hù)需求，分技術(shù)、分功能研制產(chǎn)品，讓顧客差異化訴求得到“滿足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)上?？的吞毓鈱W(xué)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特光學(xué)公司依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈定制化&柔性化生產(chǎn)能力，持續(xù)擴(kuò)充多元化產(chǎn)品矩陣，新品包括 1.74 Fix 雙曲面減薄鏡片、針對(duì)青少年近視防控推出的兒童離焦鏡片、UV PLUS 藍(lán)光防護(hù)鏡片、成人多點(diǎn)漸進(jìn)產(chǎn)品等。
“抬高企業(yè)進(jìn)出壁壘”：圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，圈出市場(chǎng)邊界；增加專(zhuān)有設(shè)施，提升固定投入成本及設(shè)施
圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，圈出市場(chǎng)邊界。企業(yè)，有優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)，貴創(chuàng)造；優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，因“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”而存在，因“聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”而成就非凡。優(yōu)秀市場(chǎng)，或是大規(guī)模制造、容易獲得產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，或是科技大賦能、智能AI賦能“跨時(shí)代產(chǎn)品”，或是貼近市場(chǎng)、推進(jìn)“近銷(xiāo)地經(jīng)營(yíng)”，更或是圈出優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)更有創(chuàng)新性，也更能深度掌控市場(chǎng)。
增加專(zhuān)有設(shè)施，提升固定投入成本及設(shè)施。穩(wěn)固的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，必然要求企業(yè)擁有“經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)”，擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)”，其或增加專(zhuān)有技術(shù)設(shè)施，提升專(zhuān)有資產(chǎn)占比，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；或更新產(chǎn)品制造設(shè)備，引入國(guó)際級(jí)生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品更有“國(guó)際范”；更或研發(fā)“專(zhuān)利設(shè)備”，高產(chǎn)品制造更獨(dú)特，讓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)“更顯著”！
建立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)對(duì)內(nèi)深度挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外主攻“特定市場(chǎng)”，建立“內(nèi)外并舉”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，制造產(chǎn)品差異，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌形象”；對(duì)外，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，明晰特定市場(chǎng)價(jià)值，圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升客戶(hù)的“價(jià)值認(rèn)同”。如此，內(nèi)外并舉，雙管齊下，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)建立，未來(lái)可期！
“三大方法”，快速建立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。1）“特定市場(chǎng)做引領(lǐng)”：明晰市場(chǎng)集中度，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；定義市場(chǎng)方向，主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)大發(fā)展。2）“建立差異化產(chǎn)品”：解決客戶(hù)痛點(diǎn)，滿足客戶(hù)需求；制造產(chǎn)品差異，讓顧客有深刻感知。3）“抬高企業(yè)進(jìn)出壁壘”：圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，圈出市場(chǎng)邊界；增加專(zhuān)有設(shè)施，提升固定投入成本及設(shè)施。
“特定市場(chǎng)做引領(lǐng)”：明晰市場(chǎng)集中度，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；定義市場(chǎng)方向，主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)大發(fā)展
明晰市場(chǎng)集中度，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，得益于企業(yè)持續(xù)挖掘“自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，得益于企業(yè)對(duì)于“市場(chǎng)趨勢(shì)”的清晰判定，更得益于其對(duì)于“市場(chǎng)集中度”的快速推進(jìn)。任何一家優(yōu)秀企業(yè)，都會(huì)抓住自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，建立自己的“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”；都會(huì)基于自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等，創(chuàng)造自我的“明星產(chǎn)品”，搶占“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。
定義市場(chǎng)方向，主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)大發(fā)展。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)秀價(jià)值，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)方向，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能定義自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，越能定義自己的市場(chǎng)發(fā)展方向，尋找最適合的產(chǎn)品，定義產(chǎn)品研發(fā)的主導(dǎo)方向；挖掘自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，找到最具優(yōu)勢(shì)的“技術(shù)研發(fā)方向”，依托產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，找到最具優(yōu)勢(shì)的“聯(lián)合研發(fā)方式”，以此主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，讓市場(chǎng)結(jié)構(gòu)“有利于我”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司招股書(shū)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康特耐公司定制化鏡片收入占比逐年穩(wěn)步提升，2018-2022 公司定制化收入從 1.40 億元增長(zhǎng)至 3.03 億元(CAGR 為 21.3%)，截至 2023H1，定制化占比達(dá)到 20.6%。2018-2020 年定制化鏡片平均價(jià)格基本維持穩(wěn)定，伴隨定制化出貨占比提升，拉動(dòng)整體平均價(jià)格從 8.33 元/片提升至 9.95 元/片。
解決客戶(hù)痛點(diǎn)，滿足客戶(hù)需求。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其最終出口在于“優(yōu)秀的產(chǎn)品”，產(chǎn)品，可以點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、拉升企業(yè)品牌認(rèn)同，可以研發(fā)更卓越的功能，升級(jí)新功能，引入新科技，真正解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，讓客戶(hù)更喜愛(ài)產(chǎn)品，讓企業(yè)真正“立得住”！
制造產(chǎn)品差異，讓顧客有深刻感知。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，用戶(hù)訴求不同、消費(fèi)體驗(yàn)不同，牽引產(chǎn)品“差異化制造”。優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)品制造，貴在以“高品質(zhì)”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以定制化、私屬式、專(zhuān)人服務(wù)等滿足高端用戶(hù)訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化、快速供給、快速導(dǎo)入等滿足大眾用戶(hù)需求，分技術(shù)、分功能研制產(chǎn)品，讓顧客差異化訴求得到“滿足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)上?？的吞毓鈱W(xué)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特光學(xué)公司依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈定制化&柔性化生產(chǎn)能力，持續(xù)擴(kuò)充多元化產(chǎn)品矩陣，新品包括 1.74 Fix 雙曲面減薄鏡片、針對(duì)青少年近視防控推出的兒童離焦鏡片、UV PLUS 藍(lán)光防護(hù)鏡片、成人多點(diǎn)漸進(jìn)產(chǎn)品等。
圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，圈出市場(chǎng)邊界。企業(yè)，有優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)，貴創(chuàng)造；優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，因“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”而存在，因“聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”而成就非凡。優(yōu)秀市場(chǎng)，或是大規(guī)模制造、容易獲得產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，或是科技大賦能、智能AI賦能“跨時(shí)代產(chǎn)品”，或是貼近市場(chǎng)、推進(jìn)“近銷(xiāo)地經(jīng)營(yíng)”，更或是圈出優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)更有創(chuàng)新性，也更能深度掌控市場(chǎng)。
增加專(zhuān)有設(shè)施，提升固定投入成本及設(shè)施。穩(wěn)固的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，必然要求企業(yè)擁有“經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)”，擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)”，其或增加專(zhuān)有技術(shù)設(shè)施，提升專(zhuān)有資產(chǎn)占比，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；或更新產(chǎn)品制造設(shè)備，引入國(guó)際級(jí)生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品更有“國(guó)際范”；更或研發(fā)“專(zhuān)利設(shè)備”，高產(chǎn)品制造更獨(dú)特，讓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)“更顯著”！
建立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)對(duì)內(nèi)深度挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外主攻“特定市場(chǎng)”，建立“內(nèi)外并舉”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，制造產(chǎn)品差異，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌形象”；對(duì)外，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，明晰特定市場(chǎng)價(jià)值，圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升客戶(hù)的“價(jià)值認(rèn)同”。如此，內(nèi)外并舉，雙管齊下，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)建立，未來(lái)可期！
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