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高價值品牌策劃之三大優勢進化

發布時間：2024-05-04 ????點擊數：

點亮品牌優勢，鍛造高價值品牌。高價值品牌營銷策劃，“進化”是其經營創新的“主旋律”，“升級”是其市場營銷的“切入點”。做強高價值品牌，需要企業點亮產品優勢，踐行產業級品牌戰略；需要企業以數字化技術賦能“新消費新認知”，以全渠道品牌策劃傳播建立“認知優勢”；更需要其以數字品牌營銷策劃突出“自我特色”，鑄造新競爭優勢，從而推進高價值品牌進化。

“三大優勢進化”，助推高價值品牌。1）“產品優勢亮化”：挖掘產品優勢，更新產品形象；點亮產品優勢，激活產品新價值。2）“認知優勢刷新”：刷新用戶新認知；新認知，新消費，刷新“品牌大價值”。3）“競爭優勢鍛造”：對標競爭對手，突出自我特色；鍛造競爭優勢，拓開“新發展通道”。

“產品優勢亮化”：挖掘產品優勢，更新產品形象；點亮產品優勢，激活產品新價值

挖掘產品優勢，更新產品形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，“明星產品”點亮產業級品牌形象，讓產品優勢更顯著，讓產品形象更獨特。“無明星產品，品牌不強；無代表產品，企業不大”，日益成為企業產品經營的“座右銘”。

產品有優勢，就有新價值。所有優秀的產品，都是具有“獨特優勢”的產品，或以“功能升級”解決用戶的消費難題，或以“個性定制”激發用戶的情感共鳴，更或以“新科技”賦能企業新產品創造，讓產品更加人性化，產生更多的“用戶&產品”交互，持續創造新產品新特色。

“認知優勢刷新”：刷新用戶新認知；新認知，新消費，刷新“品牌大價值”

刷新用戶新認知。全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶的消費熱情，高價值消費認知激發了用戶的消費黏性，“用戶新認知”點亮了產業品牌形象，牽引著產品進化，更區隔著競爭對手。

用戶的新認知，或脫胎于“個性化消費訴求”，或升級于“終端消費體驗”，以智能貨架、智能魔鏡等刷新著用戶數字化消費成效；更或以“現象級產品”代言新生代消費，通過特有的產品功能滿足用戶消費，通過“新消費場景”讓產品融入用戶生活。新認知越強，新消費越強，品牌價值越大。

經典案例：根據公司官網、天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，中寵股份公司逐步形成了以頑皮、Zeal、領先為核心的自主品牌矩陣，三者合計貢獻公司 80%以上的境內營收。其將三大核心自主品牌采用差異化品牌定位，頑皮為大眾品牌，定位中端，產品品類最廣，以“鮮”為品牌標簽；Zeal 為高端品牌，定位一線城市，以“新西蘭原裝進口”、“天然”為核心賣點。

“競爭優勢鍛造”：對標競爭對手，突出自我特色；鍛造競爭優勢，拓開“新發展通道”

對標競爭對手，突出自我特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃點亮“品牌新特色”，高價值品牌經營，對標競爭對手，才能找到“品牌優勢”所在，尋找企業競爭“突破口”；找到品牌基因，才能找到自我特色，找到“競爭區隔點”，持續創造新產品價值點。

無競爭優勢，企業不興；無發展通道，企業不強。卓越的競爭優勢，或依賴強大的技術優勢，以“壟斷級專利”創造“技術高峰”；或點亮國際級研發水平，彰顯“國際級產業研究院”背書；更或開啟“發展通道”，點亮企業經營新特色，讓產品經營更有價值感。

經典案例：根據新瑞鵬集團公眾號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，新瑞鵬集團是綜合性連鎖寵物醫院龍頭，在全國范圍內開設有寵物中心醫院及國際醫院、各類寵物?？漆t院及社區醫院 1000 多家，覆蓋 100 多個城市，伴隨著新瑞鵬集團的擴張，公司在寵物醫院渠道推出處方糧等適配產品，實現了產品和渠道的結合。與此同時，2022 年上半年，隨著公司境內市場的逐步開拓，公司亦對線下銷售渠道進行了戰略調整，成立品牌“專渠部”，重點針對頑皮和 Zeal 兩個核心自主品牌進行線下渠道的深入拓展。