安合元數字化新健康新服務案
發布時間：2023-02-27 點擊數：
（一）大健康領軍企業的“新困惑”
（二）“三大戰略”開啟新征程
（三）“八大舉措”助推倍速增長
“八大關鍵舉措”之一：中醫亮化
“八大關鍵舉措”之二：品牌上移
“八大關鍵舉措”之三：渠道下沉
“八大關鍵舉措”之四：平臺賦能
“八大關鍵舉措”之五：門店落地
“八大關鍵舉措”之六：組織強化
“八大關鍵舉措”之七：樣板打造
“八大關鍵舉措”之八：數字化布局
（四）安合元新發展
新冠疫情讓人們更加關注自己的身體健康，“大健康行業”如火如荼，而一家成立5家的企業，成績斐然，倍受矚目。
一家成立5年的企業，如何突破業績增長的困境，獲得新業務增長？
一家擁有商品及服務的大健康企業，如何煥發新生，創造新的業務價值？
一家專注“大健康”的企業，如何創造新未來，引領新行業發展？
安合元，正是這樣一家企業，依托過人的技術獲得用戶青睞，依靠強有力的產品經營，拉升著品牌大價值，讓品牌更上一層樓，也給其它大健康企業留下了“有益借鑒”。
（一）大健康領軍企業的“新困惑”
山東安合元藥業集團創立于2015年，是一家以“用外調內養的中醫綠色健康養生法提高國人免疫力”為使命、以“把安全高效便捷的中醫綠色健康養生法帶進1億家庭”為愿景、以“合信、合創、合贏”為價值觀的健康管理公司。公司經過6年的厚積薄發，現已成為一家集中草藥種植、技術研發、生產、培銷售、訓、加盟為一體，全產業鏈發展的綜合性股份制集團，集團目前涵蓋家庭健康調護品牌加盟連鎖、中醫綠色療法創新研發培訓、內養食療產品研發生產三大業務板塊。
經過與安合元劉總的深度溝通，韜慧咨詢項目組認為，安合元的發展面臨著新的挑戰，其需要融入全渠道經營的新趨勢，需要點亮“新中醫”的文化旗幟，更需要創造“有價值的增長”。
——增長的新挑戰：安合元過去的增長是基于劉董及公司同仁的不懈努力，才有了公司今天遍布全國的渠道、優秀的分銷團隊和優秀的商學院同仁，而微分銷的發展正在快速與實體門店、電商經營和直播電商等快速融合，增長方式要變。
——驅動力的轉換：要高舉“新中醫”的文化旗幟，放大“安合元”品牌的力量，實現“渠道分銷+新中醫品牌”雙驅動。
——需要有價值的增長：更有質量的持續增長，需要有可控的銷售渠道，有可控可管的代理商團隊。
經過多次溝通，韜慧咨詢項目組的建議是：從自然式增長向“質量式增長”發展，從賣產品到“傳播新中醫文化”，從渠道驅動到“渠道+品牌”雙驅動。
（二）“三大戰略”開啟新征程
安合元經過多年發展，其已經擁有了“培元論”等一系列中醫學術理論，已經擁有了遍布全國的服務門店，已經擁有了職能完備及正常運轉的“部門體系”，
而其要想實現更大的增長，需要“三大戰略定乾坤”歸核、亮化和增效
——“歸核”。高舉“新中醫”的文化旗幟，歸源“經典中醫學術”，“體質辨癥 施灸培元”，放大“培元灸”新中醫技術服務，搶占“中醫學術產業化制高點”。
——“亮化”。亮化“培元灸”新中醫技術專利，亮化“培元灸”新中醫品牌形象，內化入“藥夫家”等健康產品，融合進“母嬰調護中心”，強植入“健康產品供應鏈”及“技術服務體系”。
——“增效”。提升商學院等組織運行效率，建立健全專業化、規范化營銷組織人力體系，優化營銷薪酬績效機制，適度布點數字化營銷工具。
“三大戰略”為安合化的品牌新增長奠定了“經營基調”，而新階段的品牌增長，需要從“中醫學術”、“品牌經營”、“平臺賦能”、“渠道下沉”、“門店落地”等多方面組合出擊，推動品牌“再增長”。
安合元大健康新零售“八大關鍵舉措”，推動品牌“大增長”。
“八大關鍵舉措”之一：中醫亮化
安合元主要經銷的是培元灸、藥夫家系列、培元泡浴等產品，其產品的理論依據是“培元論”，而產品要想有更全面的“升級”，需要升級“中醫學術”，導入“九種體質”的價值，根據九種體質因人服務，同時以“移動智能設備”準確測試人的“九種體系”，推動商品與用戶的“智能匹配”。
關注高價值會員，通過“智能設備”測試用戶體質，一方面完成“品牌吸粉”的動作，另一方面洞悉用戶真正的“體質情況”，實現安合元產品及技術服務與“用戶體質”的深度匹配，預防未病，診斷體質，治療可治療之狀態，實現用戶經營的“高度匹配”，更推進安合元的“全周期健康管理體系”。
對于安合元來說，聚攏“培元論”競爭優勢，放大“培元論”價值，全力建立“培元論中醫研究院”，以“中醫研究院”為品牌傳播的高地，持續放大品牌價值，持續點亮“安合元”學術地位，同時積極培育“中醫型代理”，擴展中醫型代理團隊，持續做大“中醫價值”。
關鍵行動2：升級“培元論”，對接“九種體質”，落地“培元灸”
專業的“中醫理論”，要建立自己的中醫學術，全面做大培元體系，做強“培元學說”，同時植入“九種體系內容”，以“九種體質”測試人群特性，再輔助以“培元灸”進行品牌服務，以此，升級“培元論”，落地“培元灸”。
“八大關鍵舉措”之二：品牌上移
“品牌”是大健康企業迅猛發展的基礎，是安合元持續做大做強的重要保證。長期的發展，使安合元需要一方面建立“品牌勢能”，另一方面需要強化“科普式品牌傳播”。
——建立品牌勢能。大力宣傳“培元灸”專利技術，放大新中醫品牌形象，凸顯創始人中醫名師背景，拉升“中醫產業品牌”的競爭定位。
——強化“科普式品牌傳播”。刷新“培元灸”品牌記憶符號，更新品牌VI系統，強化“培元灸”科普知識、技術服務等新媒體數字傳播。
同時，為了擴大品牌知名度，其斥巨資，在全網頭部媒體廣泛投放廣告，打造“頭部媒體流量矩陣”，全力打造品牌高知名度、高美譽度，為全國代理商賦能，為專業級營銷團隊助力！
“八大關鍵舉措”之三：渠道下沉
安合元經過多年的渠道建設，已經擁有了門店、網店、微信等多類全渠道觸點，而要想提供優質的服務，更需要擁有強大的門店服務能力、全渠道的聯動及全渠道服務設計等。
因此，推進“渠道下沉”，全力推進三四線市場經營，注重線下門店建設，積極拓展平臺電商，推進“全渠道服務”，安合元，才能推進“全渠道健康服務”。
——“千城萬店”行動。微商團隊遷移至線下，強化區域團隊活動和線下技術服務，推動微商開店、集資開店、區域公司化和團隊公司化進程，重點發力三四線市場，整店輸出。
——平臺電商開店。適度開設平臺官方旗艦店，樹立品牌形象、錨定產品官方價格，積極推廣小程序官方商城。
藥夫家進攻電商平臺，增加品牌曝光，方便線下團隊宣傳背書。
“八大關鍵舉措”之四：平臺賦能
安合元的“大健康新服務”，其實質是想構建一個“強有力”的大健康平臺，是想構建專業級的“商品服務”，是想建立健全一個“培元灸”的“內容化平臺賦能”。
——平臺代理賦能。強化“商學院”平臺賦能職能，提升平臺代理用戶的活躍度，與線下分銷代理、門店經營等密切結合，強化“區域合伙人”經營機制。
——平臺商品服務賦能。提升產品毛利，圍繞“培元灸”構建“大健康產品”和“新中醫技術服務”，優化“培元灸”供應鏈。
——平臺內容賦能。建立健全平臺“培元灸”內容素材庫、知識庫等品牌化內容體系；細化用戶類型，針對用戶推送其愛看、愿看的內容。
“八大關鍵舉措”之五：門店落地
安合元的快速發展，得益于其強大的區域經營經營能力，得益于其“區域合伙人”的迅猛開發，更得益于其強有力的“門店扶持”。
ü 區域活動全部落地至門店，代理活動優先選擇門店，晉升加盟店為“區域品牌授權店”，設立“區域合伙人”（必須有門店）統一管理線上分銷商線下門店。
ü 扶植優秀門店代理，提升門店贏利能力，以直營店、品牌授權店和特約加盟店為主建立健全“品牌連鎖加盟體系”。
專業級營銷組織，成就強有力的“安合元”營銷團隊；專業級總部管控，建立強有力的區域管控團隊，擁有強有力的品牌傳播及品牌經營能力。
——強化營銷組織的品牌傳播、市場規劃、渠道管控和商學賦能等職能，以“品牌傳播+銷售達成”雙導向建立健全“專業化營銷組織”。
——總部區域適度集權分權，各司其責?？偛繌娀放苽鞑ァ⑵脚_賦能等職能，區域強化銷售達成、代理管控、門店動銷等職能，總部分部高效協同。
“八大關鍵舉措”之七：樣板打造
打造“五星級代理商”
打造區域樣板，塑造強有力的“區域品牌形象”，建立專業級品牌價值；豐富門店職能，打造強有力的”五星級樣板終端”。
——聚焦重點區域打造樣板市場，推進區域全渠道試點，推行“區域合伙人制度”，探索“智能健康門店”，培育“五星代理商”。
專業級營銷建設，需要強有力的“數字化技術”賦能，全力升級會員管理系統，全力打通全渠道運營，共同做大品牌私域運營，“公域引流—私域放大—公域再放大”全域經營，方能推動安合元的“全渠道數字營銷”。
——全渠道“公域引流”。廣泛布局微信公眾號，聯絡公眾號KOL，進行抖音、微博KOL種草，點亮“大健康”小紅書背書，與線下門店導購種草、資訊分發等結合起來，實現“安合元品牌內容”的快速分發，提升品牌關注度，廣泛吸引粉絲。
——“渠道銷售放大”。選擇知名平臺大規模分銷，提升網絡分銷店、直營店、加盟店等渠道觸點轉化率，一方面完成全渠道分銷，一方面建立“品牌化觸點”，全力點亮“大健康產業品牌形象”，實現“品牌&銷售雙注重”。
——“健康私域運營”。通過產品附贈卡片/產品碼、導購推薦等，將全渠道用戶流量引流至“企業微信客服”，邀約至品牌社群，再通過資訊推薦、產品推薦等推動“人貨智能匹配”，全力提升商品轉化率，全力提升用戶滿意度，促進用戶的“多次復購”。
2018年?周年慶簽約央視CCTV
啟動了培元灸全國市場
2019年?周年慶設立七大基地
啟動了線下線上新零售體系
2020年?周年成立北京培元論中醫研究院
建立自己的產品生產工廠，原材料種植基地，簽約影視明星孫儷，三百萬太平洋投保，啟動藥夫家電商渠道成功入駐天貓，啟動加盟體系全國千城萬店項目
安合元迎難而上，乘風破浪，迅猛崛起，值得期待！
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