韜慧咨詢(xún)認(rèn)為，優(yōu)秀的品牌策劃應(yīng)該挖掘“企業(yè)特質(zhì)”，根植企業(yè)品牌的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，做出不同，做出價(jià)值，才能更加長(zhǎng)久，才能打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”。
無(wú)法落地的品牌創(chuàng)意，不是成功的品牌策劃！
單純的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)，不是成功的品牌策劃！
沒(méi)有粉絲反饋積累的品牌傳播，不是成功的品牌策劃！
沒(méi)有可執(zhí)行、可落地的運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，不是成功的品牌策劃！
沒(méi)有動(dòng)能的品牌策劃，品牌經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有成長(zhǎng)動(dòng)力！品牌策劃就沒(méi)有方向感！企業(yè)就不會(huì)有“大發(fā)展”！
韜慧咨詢(xún)精耕策劃行業(yè)十余年，獨(dú)創(chuàng)出“品牌新動(dòng)能策劃”八大要點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)解決企業(yè)品牌策劃難題，迅猛推進(jìn)、快速見(jiàn)效。
“順趨勢(shì)”：洞察行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，前瞻行業(yè)消費(fèi)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；趨勢(shì)天穹之下，順勢(shì)而為，找出“品牌成長(zhǎng)新機(jī)會(huì)”。
“大優(yōu)勢(shì)”：直面經(jīng)營(yíng)難題及業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，定義品牌新價(jià)值新地位；深挖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新“品牌崛起之路”。
“新動(dòng)能”：改善品牌乏力困境，洞察企業(yè)品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力；激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，強(qiáng)力切割，激發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)“新動(dòng)能”。
“活價(jià)值”：洞察用戶(hù)消費(fèi)心智，定位、卡位再“出位”，價(jià)格、品格再“出格”；直擊“戰(zhàn)略性用戶(hù)心智”，活化企業(yè)“新時(shí)代品牌價(jià)值”。
“創(chuàng)設(shè)計(jì)”：更新品牌表現(xiàn)，創(chuàng)意品牌識(shí)別；點(diǎn)亮品牌符號(hào)，設(shè)計(jì)更加“靈動(dòng)”，做“有靈魂”的品牌設(shè)計(jì)。
“新傳播”：刷新品牌內(nèi)容，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)，激發(fā)線(xiàn)上線(xiàn)下品牌主題傳播；激活數(shù)字品牌交互，創(chuàng)造用戶(hù)智能新體驗(yàn)。
“強(qiáng)落地”：創(chuàng)新行銷(xiāo)執(zhí)行，名品打造、渠道經(jīng)營(yíng)、智能化服務(wù)再提升；新零售、新消費(fèi)、新服務(wù)、新門(mén)店，新商業(yè)價(jià)值“大放送”。
“數(shù)字化”：升級(jí)品牌內(nèi)容推送及形象傳播系統(tǒng)，監(jiān)控?cái)?shù)字品牌策劃傳播大輿情；數(shù)字品牌內(nèi)容、數(shù)字品牌傳播、數(shù)字化會(huì)員、數(shù)字化品牌終端，全渠道品牌數(shù)據(jù)大連通。
【案例內(nèi)容】
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如何借力區(qū)域資源及政府資源，快速布局？
農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度低，產(chǎn)業(yè)效率不高，如何破題及迅猛增長(zhǎng)？
農(nóng)產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)出“差異化產(chǎn)品”，以“特色視覺(jué)”助推產(chǎn)品大發(fā)展？
這些都是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度關(guān)注的“發(fā)展問(wèn)題“，眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在發(fā)展中苦苦探索，而在這方面，大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)重新定義了“區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品跨越式發(fā)展路徑”，重新創(chuàng)造了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了地域性農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)價(jià)值，也開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新路徑。
農(nóng)業(yè)是國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)品行業(yè)之一，擁有廣闊的市場(chǎng)和剛需性的生鮮消費(fèi)，其有強(qiáng)大的生態(tài)農(nóng)業(yè)案例，也有自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃需求。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的策劃，需要我們首先理清集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，之后強(qiáng)化年度營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新突破。
大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)，地處六安，有雄厚的資源優(yōu)勢(shì)和政府公關(guān)優(yōu)勢(shì)，其創(chuàng)業(yè)之初就擁有強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)生態(tài)資源，擁有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地及銷(xiāo)售公司，準(zhǔn)備尋求第三方策劃公司助力成長(zhǎng)，韜慧咨詢(xún)公司合伙人在某公司深度策劃了此項(xiàng)目，也是這樣認(rèn)為的，這必將大大助推其品牌化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化成長(zhǎng)及集團(tuán)化推動(dòng)，贏得了客戶(hù)的一致認(rèn)可。
核心看點(diǎn)：
（一）大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)的困惑
（二）明晰集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略
（三）品牌VI設(shè)計(jì)及產(chǎn)品包裝亮化
（四）數(shù)字品牌專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)
（五）年度營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
（六）鍛造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
（七）戰(zhàn)略性市場(chǎng)拓展
（八）構(gòu)建“全渠道價(jià)值鏈”
（九）打造數(shù)字化品牌專(zhuān)賣(mài)店
（十）落地年度營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵行動(dòng)
（十一）乘風(fēng)破浪騰飛日
（一）大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)的困惑
大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)擁有自己強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售公司，擁有安徽省及六安市等優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，區(qū)域品牌影響力日益增強(qiáng)，但對(duì)于未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷(xiāo)策劃等不太清楚，希望借助第三方策劃?rùn)C(jī)構(gòu)規(guī)劃清晰的集團(tuán)級(jí)發(fā)展路線(xiàn)，刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新年度營(yíng)銷(xiāo)策略。
（二）明晰集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)，項(xiàng)目組認(rèn)為，大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)擁有強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資源及良好的政商關(guān)系，“大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)”資源眾多，生產(chǎn)、銷(xiāo)售等需要大力度整合，因此我們首先明確“戰(zhàn)略操作的著眼點(diǎn)”，旨在為我們指明發(fā)展方向，更好的指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，這也是我們進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)后需要解決的第一個(gè)“核心問(wèn)題”。
經(jīng)過(guò)與高層的深入溝通，雙方共同明確了“大別山”公司愿景與使命陳述，明確依托當(dāng)?shù)氐馁Y源，快速成長(zhǎng)為安徽省特色食品領(lǐng)袖企業(yè)，成為中國(guó)原生態(tài)特色食品第一品牌。
明確企業(yè)廣告語(yǔ)為“分享原生態(tài)大別山”，充分植入原生態(tài)大別山的生態(tài)基因、歷史名望等，高舉“大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)”的旗幟，使企業(yè)整合各方資源更容易，彰顯企業(yè)原生態(tài)品牌價(jià)值。
同時(shí)，明確“大別山公司”發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，涵蓋遠(yuǎn)景關(guān)鍵詞、食品業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞、能力關(guān)鍵詞和運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)班子的思想及行動(dòng)。大別山公司以“安徽特色食品業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)”為指引，打造“中國(guó)原生態(tài)特色食品第一品牌”，聚焦于“生態(tài)特色食品領(lǐng)域”！圍繞大別山“板栗”“山核桃”“山珍”題材開(kāi)發(fā)特色食品！
打造“大別山原生態(tài)特色食品店”品牌：“一紅一綠”兩張牌；“內(nèi)銷(xiāo)”“外貿(mào)”兩條線(xiàn)！“大別山”品牌是中國(guó)原生態(tài)特色食品第一品牌，“大別山公司” 是安徽特色食品業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)！
為推進(jìn)食品業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們確定近期以“大別山特色食品”為主的食品業(yè)務(wù)，中期以“多品牌食品業(yè)務(wù)+生產(chǎn)代工/品牌代理食品（終端層面）業(yè)務(wù)”為主的核心業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)期以“食品商業(yè)投資+資本運(yùn)營(yíng)”為主的核心業(yè)務(wù)
（三）品牌VI設(shè)計(jì)及產(chǎn)品包裝亮化
經(jīng)過(guò)與大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)的深度溝通，高層對(duì)集團(tuán)層面的“企業(yè)LOGO”標(biāo)識(shí)已經(jīng)有想法了，項(xiàng)目組在“承接高層意志”的基礎(chǔ)上點(diǎn)亮了品牌核心價(jià)值，建議其圍繞“大別山”強(qiáng)化標(biāo)識(shí)認(rèn)知，強(qiáng)化“原生態(tài)”價(jià)值，取得了公司高層的一致認(rèn)可。
（四）數(shù)字品牌專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)
基于前期的集團(tuán)戰(zhàn)略及品牌策略，項(xiàng)目組建議大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)強(qiáng)化“原生態(tài)食品”理念，植入數(shù)字化社交經(jīng)營(yíng)理念，注重用戶(hù)在店互動(dòng)、離店社交維護(hù)，強(qiáng)化遠(yuǎn)程發(fā)券、到店核銷(xiāo)等。
同時(shí)，點(diǎn)亮專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭、店內(nèi)區(qū)域等設(shè)計(jì)，推動(dòng)“聯(lián)合店招”等戰(zhàn)略行動(dòng)，大力提升門(mén)店的舒適度，提升專(zhuān)賣(mài)店品牌的曝光率，全力點(diǎn)亮專(zhuān)賣(mài)店的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)及數(shù)字化展現(xiàn)等。
（五）年度營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
在“公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”指引下，項(xiàng)目組創(chuàng)新制訂大別山公司的總體營(yíng)銷(xiāo)策略是——“四化引導(dǎo)、五劍突破”，強(qiáng)化年度營(yíng)銷(xiāo)策略制訂，建議企業(yè)積極融入主流農(nóng)產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品特色、價(jià)格渠道和全渠道拓展，聚焦地市做突破，建立樣板做招商。
（六）鍛造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)對(duì)食品市場(chǎng)潛力和大別山發(fā)展能力的綜合分析，項(xiàng)目組建議大別山以板栗、核桃為主攻品類(lèi)，山珍等為潛力品類(lèi)，鍋巴、面包為機(jī)會(huì)品類(lèi)，黃花菜、豆角等為補(bǔ)充品類(lèi)
分渠道界定產(chǎn)品，大別山產(chǎn)品要確定各通路的主進(jìn)終端、主銷(xiāo)品類(lèi)和主銷(xiāo)品項(xiàng)，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)通路、商超通路和專(zhuān)賣(mài)通路等設(shè)定不同的主銷(xiāo)品類(lèi)、主銷(xiāo)品項(xiàng)，強(qiáng)化渠道的精準(zhǔn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。
（七）戰(zhàn)略性市場(chǎng)拓展
1）“分次序精耕市場(chǎng)”：大別山公司從市場(chǎng)、消費(fèi)等8個(gè)維度進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的劃分，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“深度精耕”
2）大別山食品區(qū)域市場(chǎng)可劃分為核心區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域和一般區(qū)域，再針對(duì)不同區(qū)域劃分出不同城市，針對(duì)不同區(qū)域及城市采取不同政策，前期核心區(qū)域以六安等安徽市場(chǎng)為主，中期強(qiáng)化長(zhǎng)江以北市場(chǎng)的“全渠道分銷(xiāo)”，后期強(qiáng)化“全國(guó)化擴(kuò)張”。
（八）構(gòu)建“全渠道價(jià)值鏈”
1）“大渠道構(gòu)建”：結(jié)合大別山公司特點(diǎn)，創(chuàng)新“大別山食品經(jīng)銷(xiāo)商合作模式選擇”，積極開(kāi)設(shè)線(xiàn)下區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商及個(gè)人代理等，建立健全經(jīng)銷(xiāo)商渠道、商超渠道和連鎖專(zhuān)賣(mài)渠道等體系。
2）大別山食品將重點(diǎn)針對(duì)各區(qū)域的A、B級(jí)地市進(jìn)行招商，并根據(jù)地市級(jí)別作為招商政策、銷(xiāo)售人員薪酬等級(jí)評(píng)定和差旅標(biāo)準(zhǔn)上分類(lèi)確定的依據(jù)。
3）大別山公司對(duì)區(qū)域的“不同地級(jí)市”采取“差異化的獎(jiǎng)勵(lì)政策”，對(duì)A級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商以首批訂貨獎(jiǎng)勵(lì)、目標(biāo)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和鋪貨費(fèi)用支持等為主，對(duì)B級(jí)城市強(qiáng)化主力品項(xiàng)分銷(xiāo)、目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等。
4）建議其積極開(kāi)發(fā)淘寶網(wǎng)店、京東店等，招募理念符合、擁有分銷(xiāo)資源、有分銷(xiāo)動(dòng)力的“分銷(xiāo)員”，同時(shí)開(kāi)發(fā)“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)店”，推動(dòng)產(chǎn)品的“全渠道分銷(xiāo)”。
（九）打造數(shù)字化品牌專(zhuān)賣(mài)店
積極建設(shè)“數(shù)字化品牌專(zhuān)賣(mài)店”，明確大別山特色食品專(zhuān)賣(mài)店整體規(guī)劃，前期以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、禮品銷(xiāo)售為主，強(qiáng)化政務(wù)市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)的禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展，積極招募團(tuán)購(gòu)代理商及“渠道合伙人”，建立健全“大別山品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖體系”。
同時(shí)，大力提升賣(mài)場(chǎng)店的“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)遠(yuǎn)程發(fā)優(yōu)惠券等積極引流，對(duì)周邊社區(qū)人流發(fā)傳單，在周邊社區(qū)進(jìn)行地推等，更重要的，與線(xiàn)上渠道相互打通、積極配合，推進(jìn)“線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)”。
（十）落地年度營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵行動(dòng)
制訂“年度營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃”，將年度營(yíng)銷(xiāo)策略落地到各個(gè)月度及各周，強(qiáng)化組織的督導(dǎo)執(zhí)行
（十一）乘風(fēng)破浪騰飛日
雙方經(jīng)過(guò)數(shù)月的持續(xù)合作，共同梳理了大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，明確了集團(tuán)發(fā)展方向及關(guān)鍵舉措，統(tǒng)一了班子思想，同時(shí)搭建了年度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)了首期銷(xiāo)售招商，于6個(gè)月內(nèi)建立了一支規(guī)范、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，快速搭建了 全渠道經(jīng)營(yíng)體系。
經(jīng)過(guò)雙方的共同努力，大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略更清晰了，創(chuàng)新的年度營(yíng)銷(xiāo)策略更有價(jià)值了，專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃助力了企業(yè)成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化正在快速推進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略及年度營(yíng)銷(xiāo)策劃，相信企業(yè)會(huì)發(fā)展得更好！
大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)依托于自身豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源和銷(xiāo)售公司，依托于區(qū)域優(yōu)秀的政務(wù)商務(wù)關(guān)系，有了自己的品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在第三方策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫扶下，解決了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌化”的問(wèn)題，理清了企業(yè)發(fā)展思路，獲得了政府政策的支持，刷新了品牌形象，亮化了企業(yè)宣傳，極大提升了自己的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”，值得國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深深借鑒！
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